Google робить ставку на те, що публічні збої в системі кібербезпеки корпорації Microsoft - разом з великими знижками - переконають корпоративних і державних клієнтів використовувати програмне забезпечення для підвищення продуктивності від пошукового гіганта, а не офісний пакет Office.
Державні установи, які переведуть 500 або більше користувачів на Google Workspace Enterprise Plus на три роки, отримають один рік безкоштовно і матимуть право на "значну знижку" на решту контракту, сказав Енді Вен, старший директор з управління продуктами Workspace. Підрозділ Alphabet Inc. пропонує корпоративним клієнтам, які підпишуть трирічний контракт, 18 місяців безкоштовного користування, значну знижку після цього та послуги з реагування на інциденти від підрозділу безпеки Google Mandiant. Всі клієнти отримають безкоштовні консультаційні послуги, які допоможуть їм здійснити перехід.
У понеділок Google також випустив офіційний документ, в якому висвітлив прогалини в безпеці свого конкурента, і розглядає можливість запуску аналогічних тематичних кампаній в соціальних мережах і рекламі.
"Постійні проблеми з безпекою, пов'язані з Microsoft, вимагають кращої альтернативи як для підприємств, так і для організацій державного сектору" - пише Google в офіційному документі. "Ми вважаємо, що Google Workspace є безпечнішою альтернативою, з перевіреним досвідом інженерної досконалості, значними інвестиціями в найсучасніші засоби захисту та прозорістю, де забезпечення безпеки для клієнтів розглядається як глибока відповідальність".
Минулого місяця Рада з огляду кібербезпеки США опублікувала звіт, в якому задокументувала нездатність Microsoft зупинити хакерів, пов'язаних з Китаєм, які минулого року зламали електронні поштові скриньки американських посадовців. У звіті міститься заклик до Microsoft провести термінові реформи, які компанія пообіцяла здійснити в рамках найбільшої за останні два десятиліття перебудови системи безпеки.
Google з усіх сил намагається переконати клієнтів відмовитися від Office, але каже, що проблеми Microsoft з кібербезпекою зробили їх більш відкритими до переходу на інший продукт. На нещодавній конференції Google, за словами Вена, корпоративні клієнти заявили, що їхні ради директорів та керівники поставили їм крайній термін для припинення використання Microsoft, оскільки вони "більше не можуть витримувати ризик".
Вень також зазначив, що Google провів власну ревізію системи безпеки після хакерської атаки 2009 року, коли пов'язані з Китаєм зловмисники зламали сервери компанії і отримали доступ до бази даних, що містила інформацію про об'єкти спостереження США.
Час може бути сприятливим. Люди все більше знайомляться з додатками Google, використовуючи їх вдома і в школі, в той час як деякі корпорації незадоволені підвищенням цін на Office і додатковою платою за використання нових функцій штучного інтелекту.
За словами Жанетт Манфра, колишнього співробітника Міністерства внутрішньої безпеки, яка зараз керує глобальною операцією Google з управління ризиками та дотриманням нормативних вимог, існує також певне прагнення зменшити залежність державних установ від одного постачальника, особливо від постачальника, який має проблеми з безпекою.
За її словами, Google доведеться подолати культурний опір, частково через те, що багато федеральних керівників інформаційних служб працюють на своїх посадах лише кілька років і, як правило, ухиляються від великих нових проектів.
"Набагато простіше просто дотримуватися свого шляху", - сказала вона.
По матеріалам Bloomberg