Google делает ставку на то, что публичные сбои в системе кибербезопасности корпорации Microsoft - вместе с большими скидками - убедят корпоративных и государственных клиентов использовать программное обеспечение для повышения производительности от поискового гиганта, а не офисный пакет Office.
Государственные учреждения, которые переведут 500 или более пользователей на Google Workspace Enterprise Plus на три года, получат один год бесплатно и будут иметь право на "значительную скидку" на оставшуюся часть контракта, сказал Энди Вен, старший директор по управлению продуктами Workspace. Подразделение Alphabet Inc. предлагает корпоративным клиентам, которые подпишут трехлетний контракт, 18 месяцев бесплатного пользования, значительную скидку после этого и услуги по реагированию на инциденты от подразделения безопасности Google Mandiant. Все клиенты получат бесплатные консультационные услуги, которые помогут им осуществить переход.
В понедельник Google также выпустил официальный документ, в котором осветил пробелы в безопасности своего конкурента, и рассматривает возможность запуска аналогичных тематических кампаний в социальных сетях и рекламе.
"Постоянные проблемы с безопасностью, связанные с Microsoft, требуют лучшей альтернативы как для предприятий, так и для организаций государственного сектора" - пишет Google в официальном документе. "Мы считаем, что Google Workspace является безопасной альтернативой, с проверенным опытом инженерного совершенства, значительными инвестициями в самые современные средства защиты и прозрачностью, где обеспечение безопасности для клиентов рассматривается как глубокая ответственность".
В прошлом месяце Совет по обзору кибербезопасности США опубликовал отчет, в котором задокументировал неспособность Microsoft остановить хакеров, связанных с Китаем, которые в прошлом году взломали электронные почтовые ящики американских чиновников. В отчете содержится призыв к Microsoft провести срочные реформы, которые компания пообещала осуществить в рамках крупнейшей за последние два десятилетия перестройки системы безопасности.
Google изо всех сил пытается убедить клиентов отказаться от Office, но говорит, что проблемы Microsoft с кибербезопасностью сделали их более открытыми к переходу на другой продукт. На недавней конференции Google, по словам Вэна, корпоративные клиенты заявили, что их советы директоров и руководители поставили им крайний срок для прекращения использования Microsoft, поскольку они "больше не могут выдерживать риск".
Вэнь также отметил, что Google провел собственную ревизию системы безопасности после хакерской атаки 2009 года, когда связанные с Китаем злоумышленники взломали серверы компании и получили доступ к базе данных, содержащей информацию об объектах наблюдения США.
Время может быть благоприятным. Люди все больше знакомятся с приложениями Google, используя их дома и в школе, в то время как некоторые корпорации недовольны повышением цен на Office и дополнительной платой за использование новых функций искусственного интеллекта.
По словам Жанетт Манфра, бывшей сотрудницы Министерства внутренней безопасности, которая сейчас руководит глобальным отделом Google по рискам и соблюдению нормативных требований, существует также желание уменьшить зависимость государственных учреждений от одного поставщика, особенно того, у которого есть проблемы с безопасностью.
По ее словам, Google придется преодолеть культурное сопротивление, в том числе потому, что многие федеральные руководители информационных служб занимают свои должности всего несколько лет и, как правило, сторонятся новых крупных проектов.
"Гораздо проще просто придерживаться своей позиции", - сказала она.
По матеріалам Bloomberg